Блог · тема
Целевая аудитория и ценностное предложение в B2B
Здесь я пишу о том, как понять B2B-клиентов и сформулировать, чем продукт для них ценен: кастдев и интервью, сегментация, ценностное предложение по схеме ДКЦП, конкурентные преимущества, анализ конкурентов. Часть разборов — о производителях и их дилерах.
Например, почему «мы производитель» и «прямые поставки» — слабые преимущества, как из-за ошибок в кастдеве компания потратила больше 1 млн ₽ на воронки и что пропускает AI-анализ конкурентов по тексту сайта: 83 находки на 193 скриншотах.
Конверсия сайта 30%. Радоваться рано
Месяц тестирую ИИ-инструменты, которые разбираются в ваших клиентах. Делюсь наблюдениями
193 скриншота, 83 пропущенных факта: что стандартный AI-анализ конкурентов не видит
Ищу 2-3 добровольцев на бесплатный анализ конкурентов
Куда на самом деле идут данные из CustDev
Самое слабое преимущество в B2B
Заметки с полей: AI-агенты для описания ЦА
Эксперту всё очевидно, а клиенту нет: как мы переделали КП
Как конкурировать в «кровавом океане», где у всех всё одинаковое? Разбор кейса
Лайфхак: как поднять конверсию B2B-сайта в 1.5-2 раза, не трогая дизайн и разработку
Производителю не нужно больше лидов: где на самом деле точка роста
Стресс-тест нейронок. Сравниваю исследование ЦА в нейронке с реальным кастдевом.
Почему самые злые клиенты — самые ценные для вашего бизнеса?
Запись нашего прямого эфира про B2B-рынок в шторм — готова!
Как собственный продукт заставил меня лучше понимать клиентов (и их боль)
Обещанные промты: как вытаскивать инсайты из разговоров с клиентами
Как на самом деле выяснить, что ценно для ваших клиентов
Почему «понимание ценности» — это главное в маркетинге сегодня
Как отстроиться от конкурентов в B2B, когда все предлагают одно и то же?
На самом деле, вы плохо знаете свою целевую аудиторию
Кейс: когда "хорошее понимание ЦА" чуть не угробило проект
Материалы с вебинара Vitamin Tools: Pre-sale B2B Scanner
