Блог · тема

Коммерческое предложение в B2B: как составить и что делать после отправки

Здесь мои посты о коммерческом предложении: как собрать шаблон КП под сегмент клиентов, как показать в нём связь целей и задач клиента и что делать, когда после отправки КП клиент молчит.

В одном разборе в 140 сделках из 150 менеджер не продолжил разговор после отправки КП или горячего запроса. Самое простое решение, которое я предлагаю, — статусы в CRM «Клиент ждет КП» и «Не получили ответ по КП». А на шаблон КП с нейронкой у меня ушло больше 10 часов и 13 версий.