Блог · тема
B2B-продажи: квалификация лидов, звонки, КП и дилеры
Здесь я пишу о продажах в B2B, в том числе у производителей и дилеров: квалификация лидов, звонки и созвоны, работа с дилерами, возражения и коммерческие предложения. В разделе есть отдельная тема «Коммерческое предложение».
В разборе сделок одного производителя я увидел, что у 74% сделок после отправки КП менеджеры толком не получали обратной связи. Разбор созвонов промптом по SPIN за три недели поднял их оценку с 30–40 до 85 баллов из 100. А «у вас дорого» по реальным срывам оказалось правдой в 2 случаях из 81.
Я потратил больше 10 часов на одно КП. С нейронками
Менеджеры отправляют КП и не добиваются ответа? Решение — статус в CRM
«Просто напоминайте о себе». Как теряют клиентов, готовых покупать.
«У вас дорого». Мы посчитали, сколько раз это правда: 2 из 81
Как я «по-быстрому» разобрал 600 сделок и собрал все грабли вайб-кодинга
Базовая ошибка в CRM, с которой мы сталкиваемся почти на каждом проекте
Куда на самом деле идут данные из CustDev
Самое слабое преимущество в B2B
Выручка в миллиард, а продажами никто не занимался
Окно возможностей для B2B-дилеров: как масштабироваться через производителей
Модель работы через дилеров даёт трещину
Эксперту всё очевидно, а клиенту нет: как мы переделали КП
SPIN-продажи + AI: как мы прокачали созвоны с 30 до 85 баллов (и где нейронка эпично заглючила)
Производителю не нужно больше лидов: где на самом деле точка роста
Через 40 минут встречи меня позвали к ним на часть ставки
