Ездил сегодня на встречу с потенциальным клиентом. Крупная компания с несколькими дочерними подразделениями, классным производством и передовыми наработками.
Общался с руководителем департамента. Обсудили цели, задачи, сложности, с которыми они сталкиваются. Кстати, тут активно экспериментирую с вопросами из СПИН-продаж.
На примерах других проектов показал, где и как проявляем инициативу, какие результаты получаем.
И где-то на 40-й минуте разговора с руководителем департамента она предлагает: «А может, вы рассмотрите вариант устроиться к нам на часть ставки?»
У меня уже был опыт, когда делали подобный оффер. Но обычно это бывает через пару месяцев после работы. А тут всего минут 40 прошло. Я аж немного растерялся. 😳
С одной стороны, конечно, приятно, с другой стороны, даже не знаешь, что и ответить.
