«Спецум»
5 → 21 млн ₽продажи в месяц к декабрю 2024 года; на старте — примерно 5 млн ₽
1,48% → 3,46%конверсия сайта
Предприниматель · B2B-маркетолог · спикер
Дмитрий
Южанин
Основатель агентства B2B-маркетинга «Сделано». Помогаю производственным и оптовым компаниям получать заявки и продажи из интернета. Выступаю на конференциях о B2B-маркетинге и нейросетях.
2008в маркетинге с 2008 года
2012веду агентство «Сделано» с 2012 года
38выступлений на конференциях
Обо мне
Я долго работал наёмным маркетологом, но нигде не видел подхода, который бы меня устроил. Поэтому открыл своё агентство — партнёрское, с ответственностью за результат. Прописываем ежемесячный план по заявкам, а если факт расходится — ищем причины и исправляем.
Что я делаю сейчас
- 01
Веду агентство «Сделано»
Работаем с производственными и оптовыми компаниями в 10+ B2B-нишах: тара и упаковка, дорожные материалы, трубопроводная арматура, медицинское оборудование, металлоконструкции и другие.
- 02
Веду Telegram-канал «Digital-Задроты в B2B»
Как нейросети меняют B2B-маркетинг и управление — на практике: кейсы агентства с цифрами, промпты и инструменты.
- 03
Выступаю на конференциях
38 выступлений, из них 21 в 2025 году. Только свой опыт и цифры проектов.
Telegram-канал
Digital-Задроты в B2B
Практика без воды: как нейросети меняют B2B-маркетинг и управление. Всё на реальных проектах агентства — можно взять и применить у себя.
- Кейсы с цифрами — что сработало и что нет
- Промпты и инструменты — готовые к применению
- Как устроено у нас — нейросети в маркетинге, продажах и управлении агентством
С чем вы пришли?
Выберите вкладку — ниже откроется раздел под вашу задачу.
Нужен маркетинг для B2B-компании
Как я работаю
Сначала разбираемся в бизнесе, потом считаем счета и продажи
План по заявкам на каждый месяц. Если факт расходится с планом — ищем причины и исправляем.
- 01
Сначала разбираемся в бизнесе и продукте
Так, чтобы могли сами обрабатывать заявки: модели, характеристики, особенности работы.
- 02
Считаем счета и продажи
Смотрим, сколько заявок целевых и сколько выставлено счетов, что менеджеры пишут в CRM.
- 03
План по заявкам на каждый месяц
Если факт расходится с планом — ищем причины и исправляем.
- 04
Короткие итерации
Быстро получаем обратную связь от рынка и выбираем инструменты, которые работают.
С чем ко мне приходят
Обычно это одна из двух ситуаций
Ситуация 1
Маркетинга нет — строим с нуля
Есть продукт и клиенты через знакомых, но нет потока заявок из интернета.
Ситуация 2
Маркетинг есть, а результата нет
Деньги тратятся, подрядчики работают, а заявок и продаж не прибавляется.
Что обычно слышим
- Прибыль и выручка не растут уже несколько месяцев
- Затраты на рекламу увеличиваются быстрее, чем заявки
- Подрядчики не разбираются в B2B
- Маркетологи говорят, что виноват отдел продаж, а менеджеры жалуются на плохие лиды
Кейсы
Результаты клиентов
Цифры из проектов агентства «Сделано».
«Кубометр»
65 → 220заявок в месяц — за полгода
37,5 → 56,6 млн ₽выручка: 2022 год → 2023 год
В марте 2022 года отключился единственный канал продаж — украинский агрегатор. Перестроили привлечение.
Производитель промышленной мебели
2–2,5% → 5–6%конверсия основных рекламных кампаний
0 → ≈20%доля обращений с контекстной рекламы (июнь–ноябрь 2025)
Небольшой завод металлоконструкций
2 → 15целевых заявок в неделю, хотя кликов стало меньше: 139 вместо 410 (август–сентябрь 2024)
140 тодна сделка — загрузила производство на 2 месяца вперёд
Как устроена работа
Что делает агентство и что — вы
Агентство
- Предлагает план роста продаж и инструменты
- Само внедряет или пишет задания подрядчикам
- Предлагает замену, если инструмент не работает
- Даёт простую и прозрачную отчётность
Вы
- Раз в неделю смотрите отчёт
- Раз в 2 недели — созвон по отчёту
- Согласуете ключевые решения
2–3 чв неделю — чтобы держать маркетинг под контролем
Ищу спикера на конференцию
О чём я говорю
Темы из выступлений 2025–2026
- 01
«Скучный» B2B-маркетинг без креатива
Как системная работа с данными дала рост с 5 до 21 млн ₽ в месяц
- 02
Кейс на падающем рынке
Четыре провала → 120 млн ₽ в счетах
- 03
Где теряются деньги в B2B-маркетинге и продажах
- 04
Цена лида и аналитика
Директ + аналитика + сайт, ловушка дешёвых лидов
- 05
Нейросети в B2B-маркетинге и управлении
Подготовка
Как я готовлюсь
- 01
Собираю доклад под аудиторию конкретной площадки
Каждый раз заново: кто будет в зале, что им важно, какая концепция у секции.
- 02
Укладываюсь точно в тайминг
Прогоняю доклад несколько раз с секундомером, для этого у меня свой тренажёр: презентация с таймером и подсказками по минутам.
- 03
Много цифр, фактов и примеров — и каждую цифру могу подтвердить данными
Все цифры в докладе — из реальных проектов, проверены по аналитике и CRM.
- 04
Держу внимание зала
Дроблю слайды по смыслам, на слайд выношу самое интересное, детали рассказываю голосом.
- 05
Делаю презентацию по требованиям конференции
Если у площадки свой шаблон и правила оформления — работаю в них; материалы присылаю к сроку.
- 06
Анонсирую выступление у себя
У меня своя активная аудитория: публикую анонсы в Telegram, Максе, Сетке и ВК — и привожу её на конференцию.
Повторные приглашения
Зовут снова
- 5разVitamin.tools
- 3разаЦЕХ
- 3разаНейроцех
- 2разаMerge
- 2разаТвёрдый бизнес
- 2разаПитерский промпт
Позвать выступить
Осень 2026
Ближайшие выступления
15.102026
Хардкорный B2B
«От вопросов покупателей к продажам: как доработать B2B-сайт с помощью ИИ»
24.102026
Суровый Питерский форум
«Сменили трёх подрядчиков — ничего не изменилось»
Выступления с 2018 года
Где я выступал
Дата · площадка · тема. Свежие — сверху.
2026
- Форум «Твёрдый бизнес»офлайн
«Сменили трёх подрядчиков — ничего не изменилось»
- Третий ЦЕХонлайн
Где теряются деньги: как найти точки роста в B2B-маркетинге и продажах
- Galera Club (воркшоп)онлайн
Три этапа AI-зрелости в B2B: что упускают компании, когда внедряют нейронки
- Вебинар «AI в B2B» (А. Рус, ARU Pro Digital)онлайн
Как превратить нейронки из прикольного помощника в инструмент роста B2B-компании
- ОнТОП (Тюмень)офлайн
Четыре провала → 120 млн в счетах (обновлённый кейс: «Счета vs реальные деньги»)
- Merge Tatarstan (Иннополис)офлайн
Четыре провала → 120 млн в счетах: как мы запустили B2B-маркетинг производителю на падающем рынке
- Витамин. Битва кейсов: медицинский бизнесонлайн
Digital против связей
- Второй ЦЕХонлайн
Кейс: как мы запустили B2B-маркетинг производителю на падающем рынке, после четырёх провалов
- НейроМастерская (эфир с Т. Угулава)онлайн
Система планирования
- Нейроцехонлайн
Управление агентством с помощью ИИ
- Vitamin.toolsонлайн
CPL с 5 000 до 2 200: как мы снижали стоимость лида для B2B-производителя в Яндексе
- Эфир с А. Русом (Telegram, онлайн)онлайн
Кризис или новые возможности? Как B2B-бизнесу адаптироваться и расти в 2026
2025
- «ИИ»онлайн
- Конференция ЦЕХ с А. Русонлайн
Связка: Директ + Аналитика + Сайт
- Питерский промпт (Санкт-Петербург)зал + онлайн
AI в маркетинге: от промптов к процессам
- Digital Батл от Колтачонлайн
- NeuroTech Russia 2025онлайн
Нейросети лгут о ваших B2B-клиентах
- Форум «Твёрдый бизнес»офлайн
B2B-алгоритм без креатива: рост с 5 до 21 млн/мес
- Суровый Питерский форумофлайн
«Скучный» B2B-маркетинг + ИИ, кейс Спецум
- Эфир в Telegram с А. Русонлайн
Два взгляда на B2B-аналитику
- Эфир в Telegram с А. Марко (А. Тищенко)онлайн
B2B-рынок штормит: как выжить
- Vitamin.toolsонлайн
Ловушка дешёвых лидов
- Эфир в Telegram с М. Руденко (ДКЦП)онлайн
Как отстроиться от конкурентов в B2B
- Нейроцехонлайн
Как с помощью нейросетей и Теории ограничения систем найти 1–2 корневые причины проблем на проекте и в бизнесе
- НЕЙРОПРОКАЧКА 3.0онлайн
AI-инструменты от Google
- Marketing Starsонлайн
Нейро-рентген Директа
- Эфир в Telegram с Т. Угулаваонлайн
Разбираем управленческие задачи через Gemini
- ИИС «Металлоснабжение и сбыт» (e-metalinfo)офлайн
2+ года внедрения нейросетей в B2B-маркетинг
- IT-конференция Merge (Иннополис)офлайн
«Скучный» B2B-маркетинг + ИИ, кейс Спецум
- Уральский промптонлайн
Как поднять эффективность маркетинга на 20%
- ENTER.CONF 2025 (Псков)офлайн
Перформанс-маркетинг для B2B: как увеличить продажи с помощью данных и ИИ
- Vitamin.toolsонлайн
Как избежать 80% проблем со сложными B2B-клиентами и продавать больше с помощью Pre-sale B2B Scanner
- Нейроцехонлайн
Как Gemini уделывает ChatGPT и экономит маркетологу до 20 часов в неделю
2024
- Vitamin.tools, конференция «Нейросети для специалистов по трафику»онлайн
От анализа до стратегии: нейросети в контекстной и таргетированной рекламе
- Питерский промпт 2024 (Санкт-Петербург, Airportcity Plaza)зал + онлайн
Gemini — секретное оружие маркетолога. Как экономить 20 часов в неделю на рутинных задачах (и когда лучше использовать ChatGPT и другие нейросети)
- «Делай SMM! Урал» (TargetHunter), Екатеринбург, пространство ДОМНАофлайн
Контекст в 2024 г. Как бороться с ростом стоимости лида
2022
- «Делай SMM! Урал» (TargetHunter), Екатеринбург, БЦ WTCEофлайн
Яндекс: трафик в поиске и РСЯ, кейсы, эффективность
2018
- «Найди свой трафик — 3», Санкт-Петербург, Петроконгрессофлайн
Как управлять специалистами по трафику, если сам не разбираешься. Взгляд собственника
Telegram-канал
Digital-Задроты в B2B
Практика без воды: как нейросети меняют B2B-маркетинг и управление. Всё на реальных проектах агентства — можно взять и применить у себя.
- Кейсы с цифрами — что сработало и что нет
- Промпты и инструменты — готовые к применению
- Как устроено у нас — нейросети в маркетинге, продажах и управлении агентством