В условиях высокой конкуренции и постоянно меняющегося рынка этот вопрос становится ключевым. Можно бесконечно тестировать гипотезы в рекламе, но если вы не доносите до клиента реальную, ощутимую ценность вашего продукта — вы просто сжигаете бюджет.
Именно глубокое понимание ценностного предложения сегодня — один из главных инструментов для повышения точности и эффективности маркетинга в B2B.
Особенно рад, что в этот четверг меня пригласил к себе на эфир Михаил Руденко (@mikerudenko). Михаил — основатель бюро Понедельник и автор фреймворка ДКЦП, который я считаю одним из лучших для формирования ценностного предложения. Именно его мы активно используем в своей работе.
Вместе с ним поговорим о том, как работать с ценностью в «суровом B2B», где многие до сих пор считают клиентский опыт (CX) «фигнёй какой-то».
Я поделюсь нашим практическим опытом и расскажу про три кейса, как мы применяли этот фреймворк:
✅ Два проекта, где мы выстраивали модель ценности вместе с клиентами из сферы инжиниринга и автоматизации закупок. Расскажу, что из этого вышло.
✅ Один интересный случай, когда клиент идею не поддержал, но мы всё равно применили модель для себя, чтобы сделать проект хорошо. (И это сработало!)
Эфир будет особенно полезен собственникам, директорам по развитию и маркетингу в B2B, которые ищут реальные инструменты для роста.
Приходите, будет практично и без воды.
🗓 Когда: Четверг, 4 июля, в 17:00 по МСК.
🔗 Регистрация: через бота @xlnce_bot
❗️Важно: Чтобы зарегистрироваться, нужно перейти в бота и нажать кнопку «Регистрация на ближайший эфир». Просто подписки на него будет недостаточно.
