Я считаю, что ключевая проблема маркетинга у производителей, да и в B2B в целом — это жадность. Но не та, о которой вы подумали.
Дело не в том, что компании не хотят выделять бюджеты. Наоборот, многие готовы нормально вкладываться в рекламу. Настоящая проблема — в другом.
К жадности здесь добавляется гордыня. Руководитель смотрит на топов рынка и видит идеальную картину:
* Крутой современный сайт
* Активная реклама и первые строчки в SEO
* Живые соцсети
* Качественные буклеты, раздатка, КП
Гордыня шепчет: «Я хочу так же! И прямо сейчас». А жадность добавляет: «И всё сразу!».
И вот тут начинается самое интересное. Компания пытается взяться за всё одновременно. Но упускается ключевой момент: лидеры рынка шли к этому годами, а не запустили всё за один день.
Желание сделать всё и сразу приводит к тому, что:
- 1. Ресурсы сильно распыляются.
- 2. Фокус постоянно скачет с одного инструмента на другой.
- 3. Не хватает времени, чтобы классно отработать хотя бы одно направление.
В итоге получается классическая история, которую я часто слышу на первых интервью с клиентами: «Мы пробовали и это, и то, и вот это». Везде по чуть-чуть что-то делают, но ни один инструмент нормально не работает. Формируется ощущение, что «маркетинг не дает отдачи», хотя на самом деле ему просто не дали шанса.
Особенно если учесть, что многие инструменты (тот же SEO или контент-маркетинг) требуют вложений месяцами, а то и годами, чтобы дать измеримый эффект.
Что делать? Альтернатива — фокусировка. Выбрать один-два ключевых инструмента и бить в одну точку, пока не будет результата.
Кстати, мы сейчас применяем ровно тот же подход в работе с выступлениями на конференциях. Если интересно, могу позже рассказать, как это работает на практике.
Если нужна помощь в определении на чём стоит фокусироваться, пишите мне в личку @DmitriyYuzhanin
Поможем
