Хочу поделиться свежим результатом по наращиванию лидов для клиента-производителя. Одна из наших ключевых задач на проекте — прямое привлечение лидов и увеличение количества выставленных счетов.
На этом проекте у нас успешно работают товарные кампании. Но кто с ними работал, знает главную проблему: они очень чувствительны к масштабированию. Чуть резче добавил бюджет — и кампания легко «слетает с обучения», а результаты портятся.
Но на этом проекте цели амбициозные, расти нужно активно. И вот что произошло на этой неделе:
В понедельник-вторник кампания начала прибавлять по лидам и бюджетам, но мы увидели, что недельный бюджет заканчивается слишком быстро. Было очевидно, что к концу недели она либо встанет, либо сильно срежет охваты.
Мы экстренно приняли решение действовать иначе:
- 1. Среда: Добавили бюджет в объеме одного дня. Кампания отлично его освоила, сохранив показатели.
- 2. Четверг: Снова добавили. Рост по количеству лидов чуть замедлился, но стоимость осталась в пределах KPI, даже с запасом.
- 3. Пятница (сегодня): Бюджет опять на исходе, поэтому добавили еще, чтобы кампания отработала и сегодняшний день.
Что получилось в итоге?
✅ Вместо стандартных и аккуратных 10-20%, которые мы обычно добавляем, мы за неделю увеличили бюджет примерно на 30%.
✅ Кампания отлично себя чувствует и не «сломалась». Идем с опережением недельного плана в который изначально был заложен рост.
✅ Уже сейчас видим, что лиды хорошо двигаются в сторону выставления счетов, и есть шанс закрыть неделю с суммой около 10 млн рублей по новым счетам, что не может не радовать.
Конечно, есть и минус: такой подход требует ежедневного ручного контроля и отслеживания динамики. Но результат того стоит.
Интересный эксперимент. Будем наблюдать, как этот подход покажет себя на других проектах с похожей ситуацией. Обязательно поделюсь итоговыми результатами.
