Я очень рад, что тема ценности продукта волнует многих. Потому что я считаю, что это самое важное, что сейчас есть в маркетинге.
Почему?
Количество инструментов заметно сократилось, а конкуренция в оставшихся продолжает активно расти. Раньше можно было обходить конкурентов за счет хитрых настроек или более глубокой проработки технички в рекламе. Но сейчас везде тренд на автоматизацию и алгоритмы.
С ними можно и нужно работать, просто работа стала сильно другой.
Нужно понимание что ценно для клиентов, какую проблему мы решаем и что мешает им достичь их цели.
Тогда, за счёт более точного попадания в ЦА, обучение алгоритмов идёт лучше. А более высокая конверсия на сайте и в продажу, позволяет сохранять рентабельность при росте стоимости трафика.
Мы в агентстве сейчас вообще не заходим в проекты (даже если клиент приходит просто на контекст), пока не разберемся:
- - В чем ключевая ценность продукта?
- - Почему люди его выбирают?
- - Какие свои проблемы они им решают?
Вот это понимание — и есть ключевая точка роста сегодня.
