Есть рынки, которые превратились в «кровавый океан». Идеальный пример — хостинг-провайдеры (VDS/VPS).
Это чистой воды commodity. У всех примерно одно и то же: процессоры, память, диск. Конкурировать можно только ценой (демпинг) или брендом (дорого и долго). Казалось бы, тупик.
Но недавно я увидел отличный пример, как компания отстроилась от конкурентов, просто сузив сегмент и предложив решение под специфичную боль.
В чем суть?
Сейчас популярна тема автоматизации и нейросетей. Один из самых популярных инструментов для этого — n8n (мощный сервис для автоматизаций).
Но есть проблема: в ряде случаев, n8n выгоднее ставить на свой сервер. Для обычного маркетолога или предпринимателя это боль. Нужно разбираться с настройками сервера, консолью и т.д. Это технический барьер.
Что сделал хостинг-провайдер?
Они не стали продавать просто «сервер с 2 ядрами и 4 Гб памяти». Они сделали отдельный оффер: «Сервер с n8n, который разворачивается в один клик».
Они взяли стандартную услугу, но упаковали её под конкретный, растущий сегмент аудитории.
Почему это отличное решение:
- 1. Уход от сравнения. Их перестают сравнивать с другими хостингами по цене железа. Клиент покупает не «сервер», а «работающий n8n без головной боли».
- 2. Новая аудитория. Они привлекают тех, кто никогда бы не купил «голый» VDS, потому что не умеет его настраивать.
- 3. Лояльность. Клиент получает решение своей задачи за 5 минут. Ценность такого сервиса для него в разы выше, чем стоимость аренды.
- 4. Точная реклама. Сегмент легко выделяется и таргетируется по внешним признакам.
Вывод для B2B:
Вам не обязательно изобретать уникальный продукт с нуля. Часто достаточно:
- 1. Найти узкий сегмент с конкретной болью (в данном случае — желающие внедрить AI, но без навыков администрирования).
- 2. Взять свой стандартный продукт.
- 3. Добавить к нему небольшую «надстройку» или сервис, который решает эту боль «под ключ».
И вот вы уже не «очередной поставщик», а партнер, который понимает задачу клиента и экономит его время.
P.S.: прикрепил скрин из рекламы на ютубе. Прикольно, что они сразу показали как всё просто работает.
А вы встречали примеры, когда стандартный продукт упаковывали под узкую задачу и это срабатывало? Делитесь в комментариях. 👇
