Впервые выступал в Тюмени — классный опыт. На ОнТОПе попал в живую аудиторию: острые вопросы, длинная дискуссия после доклада, разговоры в кулуарах — то, что я больше всего ценю в офлайн-конференциях. Спасибо Ане Дорош и Маше Зайцевой за приглашение и за формат, в котором такие разговоры случаются.
И как обещал — собрал подборку постов из канала под три действия, с которых проще всего начать у себя. Это шаги с финального слайда:
- 1. Поднять CRM и посмотреть, сколько денег зависло в сделках старше месяца
- 2. Сверить, считают ли маркетинг и продажи одни и те же лиды
- 3. Прогнать сайт на типовые ошибки B2B
🧮 CRM и связка с продажами
— Базовая ошибка в CRM, с которой сталкиваемся почти на каждом проекте: нет статуса «квалифицированный лид»
https://t.me/b2b_done/331
— Ловушка дешёвых лидов: почему мы отключили канал с самыми дешёвыми заявками. История ровно про слайд «отключили бы по CPL — потеряли бы лучших клиентов»
https://t.me/b2b_done/137
— Выручка миллиард, а продажами никто не занимался: три признака, что нормальной работы с лидами в компании нет
https://t.me/b2b_done/268
🏗 Сайт: типовые ошибки B2B
— Топ-3 ошибки на B2B-сайтах: корзина «как в интернет-магазине», спрятанный email, характеристики без преимуществ
https://t.me/b2b_done/147
— Продолжение: факторы выбора в дебрях сайта, отзывы и кейсы для галочки
https://t.me/b2b_done/308
— Как поднять конверсию B2B-сайта в 1,5–2 раза, не трогая дизайн и разработку
https://t.me/b2b_done/221
— Антипример «как надо»: разбор удачно сделанной карточки конкурента
https://t.me/b2b_done/311
🎯 Где искать неочевидные рычаги
В кейсе три неочевидных рычага нашли через CustDev — без него на сайте появились бы всё те же «качество», «опыт» и «индивидуальный подход».
— Когда «хорошее понимание ЦА» чуть не угробило проект — параллельный кейс
https://t.me/b2b_done/121
— Куда на самом деле идут данные из CustDev: не только в маркетинг
https://t.me/b2b_done/296
⚙️ Бонус — каталог из 600 товаров
— Как нейронка за пару долларов заполнила каталог из 600 товаров. Тот самый скрипт, про который рассказывал на шаге SEO
https://t.me/b2b_done/260
Разбор ошибок аналитики выйдет отдельным постом — как и обещал на финальном слайде.
