Вас когда-нибудь радовал отчет, где стоимость заявки была рекордно низкой, а отдел продаж потом жаловался, что лиды — мусор?
Думаю, многим знакома эта боль. Погоня за дешевыми заявками — одна из самых коварных ловушек в маркетинге сложных продуктов. Выглядит красиво в отчетах, но напрочь убивает продажи и мотивацию команды.
Именно об этом я и буду рассказывать 25 сентября на бесплатной онлайн-конференции «Маркетинг в сложных и дорогих нишах».
Меня пригласили выступить с очень показательным кейсом. Тема моего доклада: «Ловушка дешевых лидов: почему мы отключили канал, приносивший самые дешевые заявки».
На примере B2B-сервиса в сфере строительства разберу весь путь:
- — Как мы изначально ошиблись с выбором ЦА и работали с продуктом без спроса.
- — Какие эксперименты с трафиком проводили в поисках рабочего канала.
- — Какой аналитику полного цикла продаж заставила нас пересмотреть стратегию рекламы.
- — И почему в итоге мы сознательно отказались от самого дешевого источника лидов в пользу результата.
Помимо моего доклада, коллеги из других агентств поделятся кейсами из B2B, IT, промышленности, авто и девелопмента. Будет концентрат практики для тех, кто работает со сложными продуктами и длинным циклом сделки.
🗓 Когда: 25 сентября в 12:00 по МСК
📍 Где: Онлайн, участие бесплатное
✅ Регистрация обязательна
