Недавно встали перед дилеммой: сделать проект на 110% или на 90%, но быстрее двинуться дальше?
Разбирали аудиторию для клиента. Уже провели несколько часов интервью, изучили данные по рынку, разобрали какие сегменты ЦА можно выделить. Осталась одна аудитория, которую базово уже описали, но понимаем, что можно еще глубже капнуть в ее потребности. Но для этого нужно еще время клиента и несколько дней задержки, сверх заложенного резерва. В итоге если идем в это описание, не успеваем сдать проект в срок.
💡 Наш маркетолог логично предлагает продолжать копать. Чем больше данных, тем лучше. Но с точки зрения бизнеса это выглядит иначе.
Клиент — стартап. Есть первые продажи. Но попытки запуска рекламы с предыдущей командой столи сотни тысяч рублей и не принесли результатов.
Задача — протестировать гипотезы и понять, кто реально будет покупать. И какое предложение зайдет ключевому сегменту ЦА
В итоге решили остановиться на 90%. Потому что:
- ✔️ Уже сформировали ключевую гипотезу и определили целевой сегмент.
- ✔️ Вытянули из клиента ценность продукта, которую будем проверять на практике.
- ✔️ Дальнейшие шаги (запуск рекламы, сбор обратной связи) не меняются от того, разберем ли мы еще один сегмент. Т.к. мы уже выбрали ключевой сегмент
Если гипотеза подтвердится — отлично, работаем дальше. Если нет — поймем, в каком направлении корректировать стратегию.
🔹 Вопрос к вам: что бы вы выбрали?
Дожимать до 110% или запускать тестирование на 90%?
