Когда подвели итоги года и посмотрели, какие рекламные инструменты принесли лучший результат, выяснили, что лучше всего сработали товарные кампании.
Обычно их используют в рознице и B2C, но в B2B они встречаются редко. А зря. Вот почему:
💡 Почему товарные кампании — это мощный инструмент в B2B?
1️⃣ Товарные объявления стоят над поиском.
Визуально они расположены выше всех – даже над первым спецразмещением. Это сразу привлекает внимание, особенно если поработать с фото.
2️⃣ Минимальная конкуренция.
В B2C там постоянно воюют десятки игроков. В B2B конкурентов может быть 3-4 компании, а иногда и вовсе никого. Мы встречали проекты, где занимали 20-30% всей ленты, а в отдельных случаях были вообще одни в выдаче.
3️⃣ Цена клика в разы ниже.
Так как конкурентов мало, а ставки ниже, трафик обходится гораздо дешевле, чем в поиске. Да, он менее конверсионный, но при правильном подходе можно получать стабильный поток заявок.
🎯 Как использовать товарные объявления в B2B?
- — Настроить фид товаров. В B2B его часто нет, но его можно и нужно создать.
- — Отработать фото и названия. В B2B этого почти никто не делает, а зря – визуальная привлекательность важна.
- — Грамотно сегментировать товары. Подразделять по категориям, характеристикам, потребностям аудитории.
- — Анализировать и корректировать кампанию. Многие B2B-компании запускают товарку и быстро бросают, не дождавшись оптимизации.
🚀 Вывод: Товарные кампании в B2B – это скрытая возможность, которой почти никто не пользуется. Да, нужно заморочиться с настройкой фида и оптимизацией кампании, но результат того стоит.
