Любой нормальный предприниматель на старте хочет понимать, какой результат он получит от вложений в маркетинг. Лет 10 назад сделать прогноз по контексту или SEO было вполне реальной задачей с неплохой точностью. Но сейчас все изменилось.
Данные из Wordstat стали менее точными, а «Прогноз бюджета» от Яндекса — это вообще отдельная песня. Качество исходных данных сильно упало.
Недавно к одному из наших клиентов пытались «зайти» конкуренты. Прислали КП с прогнозом. Когда мы его открыли, стало смешно: ни в объем трафика, ни в количество лидов, ни в их стоимость они даже близко не попали. Было очевидно, что прогноз сделан «на коленке» через стандартный прогнозатор Яндекса с какими-то абстрактными цифрами по конверсии.
И тут возникает вопрос: а есть ли вообще смысл делать прогнозы?
Сделать качественный прогноз в B2B — это большая и сложная работа: нужно глубоко проработать семантику, оценить конкуренцию, прикинуть конверсию сайта. Делать все это бесплатно на этапе продажи, не зная, будем ли мы работать с проектом, — невыгодно.
Поэтому мы для себя выработали правило: бесплатный прогноз мы делаем только в том случае, если у клиента уже есть рекламные кампании с накопленной статистикой и адекватной семантикой.
Если же проект запускается с нуля, то любой прогноз — это очень примерная вещь на уровне стратегии, чтобы оценить, стоит ли вообще заходить в канал. И то для его расчета нужно собрать семантику на хорошем уровне. И еще хорошо адаптировать данные статистики большим опытом и намеренностью.
А теперь самое интересное.
Ради эксперимента мы решили сравнить наш собственный прогноз, который делали для клиента в начале лета, с реальными итогами октября. И вот что получилось:
* Прогноз по лидам: 176
* Факт за октябрь: 174
* Прогноз по цене лида (CPL): 2 727 ₽
* Факт за октябрь: 2 748 ₽
Мы практически идеально попали в цифры. Да, мы немного недооценили стоимость клика, но перестраховались по конверсии сайта, а в итоге смогли ее подкрутить и выйти на плановые показатели.
Какой из этого вывод?
Прогнозы, сделанные наобум, чтобы нарисовать красивые цифры в КП, — это пустая трата времени. А вот прогнозы, основанные на реальных данных, глубокой экспертизе и анализе прошлых периодов, — это мощный инструмент планирования, который позволяет двигаться к цели с высокой точностью.
*Скрины с прогнозом и фактом прилагаю.*
