В последнее время все чаще слышу от клиентов вопрос: «Авито — хорошая площадка для B2B?».
В целом, да. У нас есть успешные кейсы, где мы получали оттуда заявки дешевле, чем из Директа. Но есть и проблема: конкуренция во многих нишах растет, и просто так зайти «на авось» уже не получится. Так стоит ли вообще тратить на это усилия?
Есть простой способ проверить, есть ли на Авито ваша B2B-аудитория, не вкладывая ни рубля.
Стандартный подход — посмотреть, есть ли там ваши конкуренты. Но в B2B этот метод не всегда работает: рынок может быть узким, и прямых конкурентов вы можете не найти.
Поэтому мы используем другой, более надежный метод:
- 1. Берем самые горячие коммерческие запросы — те, по которым ваша целевая аудитория точно ищет ваш товар или услугу в поисковиках. Важно брать не только общие категории, но и конкретные товарные запросы.
- 2. Забиваем их по очереди в поиске Яндекса и Google.
- 3. Смотрим на первую страницу выдачи.
Логика простая: если поисковики показывают Авито на первой странице, то трафик хотя бы с поисковиков там точно есть.
Есть нюанс. Нужно понимать по каким запросам ищут продукт ваши клиенты. Бывает что основной трафик дают катигорийные запросы (мебель для стоматологии, баночки для косметики оптом), а бывают товарные (Модуль с мойкой 2011.07, баночка ПЭТ 100мл оптом). И нужно проверять в первую очередь по ним.
По нашему опыту, корреляция очень высокая. Если Авито стабильно появляется на первой странице (а особенно в топ-5) по вашим ключевым запросам — трафик там точно есть, и оттуда можно получать хорошие заказы.
