Читаю тут пост известного маркетолога. Он критикует студии за позиционирование через стек технологий. Мол, никому не важно, на чем вы пишете — PHP, Node.js, React. Главное, чтобы сайт не тормозил и решал задачи клиента.
И тут у меня подгорело.
Я даже хотел пойти в комментарии и высказать всё, что думаю, но их там не оказалось. Поэтому пишу сюда. :)
🚨 Почему у меня горит?
Во-первых, потому что люди, не разбираясь в теме, раздают советы.
Я много общаюсь с разработчиками, владельцами студий. В серьезных проектах всегда идет запрос: «Нужны разработчики под конкретный стек». Почему?
- ✅ Если проект не стартует с нуля, смена технологий — это боль, риск и большие убытки.
- ✅ Если нанять «просто хорошего программиста», он может такого наворотить, что потом разгребать годами.
- ✅ В крупных компаниях есть техдиры, которые четко знают, кто им нужен. И они ищут специалистов по технологиям, а не по маркетинговым лозунгам.
Так что позиционирование через стек — это не ошибка, а осознанная стратегия. Потому что реальным клиентам это важно.
🤦♂️ Еще один раздражающий момент
Маркетологи любят учить: «Говорите не про характеристики, а про выгоды».
Супер, но не везде это работает. В B2B бывают технически подкованные заказчики. Им не нужно, чтобы им рассказывали, какие выгоды им принесет ваш «быстрый и надежный» сайт.
Им нужны цифры, конкретика, технологии. Они смотрят на ваш стек и сразу понимают, подойдет ли им ваша компания.
Когда маркетолог говорит: «Не надо рассказывать про технологии, нужно говорить про решение проблем», — он просто не понимает реальный процесс выбора в этой конкретной тематике.
🎯 Вывод: не мешайте людям работать
🚨 Не разбираешься в теме — не лезь с советами. Не зная специфики рынка можно надавать вредных советов.
🚨 Оцени аудиторию. Иногда важны выгоды, иногда — сухие характеристики.
🚨 Не пытайся «исправить» то, что и так отлично работает. Студии используют стек в позиционировании не просто так, а потому что это реально важно клиентам.
В общем, хватит пытаться забивать шурупы молотком. Иногда нужна отвертка. 🔩
Кто еще сталкивался с бесполезными советами от людей, которые не в теме? Делитесь в комментах! 💬
