В январе я рассказывал о нашем эксперименте с промо-страницами, который нас не особо порадовал. Нас смутило неадекватное количество ботов в трафике: пользователи с подозрительно одинаковым временем на сайте (ровно 15 или 30 секунд), которые просто скроллили страницу.
Это фиксировалось как дочитывание, за которое списывались деньги. По факту, реальных посетителей оказалось в три раза меньше, чем показывала статистика. Тогда мы эксперимент остановили.
В конце марта дошли руки до альтернативного решения, которое давно крутилось в голове — перенести статьи на свой сайт и запустить рекламу самостоятельно. Прошло больше 20 дней, и уже можно подвести первые итоги.
Как настроили цель
Мы сделали комбинированную цель "вовлечение" из двух параметров:
- - скролл страницы на 75% и больше
- - активное время на сайте не менее 1,5 минут (достаточно, чтобы быстро прочитать статью)
Это позволило отсеять случайные переходы и ботов — чтобы прочитать статью даже бегло, нужно минимум полторы минуты.
Результаты по неделям 📊
Неделя 1: обучение алгоритмов
Первые 6 дней алгоритм просто сливал бюджет. Клики стоили дешево — от 2 до 7 рублей, но трафик был супер нецелевой:
✓ Показатель отказов: 40-80%
✓ Бешеная частотность
✓ Цена вовлеченного пользователя: около 1300 рублей 🤯
Неделя 2: перестройка алгоритма
С 7 апреля алгоритм резко перестроился:
✓ Цена клика выросла до 17—20 рублей
✓ Конверсия в вовлечение поднялась до 15—20%
✓ Цена вовлечения упала до 75—170 рублей (в среднем 129 рублей)
Неделя 3: тонкая настройка
Алгоритм продолжил оптимизацию:
✓ Цена клика выросла до ~30 рублей
✓ Процент конверсии в вовлечение: 20-40% (в среднем 32%)
✓ Цена вовлеченного пользователя: в среднем 87 рублей
Неделя 4: стабилизация (текущая)
Произошло полноценное обучение алгоритма:
✓ Цена клика снизилась до ~20 рублей
✓ Стоимость вовлечения ~60 рублей
✓ Показатель отказов стабильно менее 10% (и это для РСЯ!)
✓ Среднее время на сайте больше 2 минут
✓ Пошли первые переходы в Telegram-канал
Интересные наблюдения 🔎
1. Реклама Яндекса требует минимум 2 недели на обучение. И по понедельникам явно происходит пересмотр весов в алгоритмах
2. Динамика времени на сайте показательна:
✓ Начинали с 18-40 секунд (куча отказов и ботов)
✓ Сейчас стабильно больше 2 минут. А многие по 3+ минут проводят на статье.
3. По "отпечаткам" ботов:
✓ В начале они составляли основную массу трафика
✓ Сейчас их доля минимальна, при этом наша цель "вовлечение" их автоматически фильтрует
✓ Заметны "умные боты" с ровно 15, 20 и 30 секундами активного времени на сайте и со скролом страницы 25-50%.
Что дальше? 🔮
Сейчас у нас накопилось уже:
✓ 500+ человек, которые провели на сайте больше минуты
✓ 300+ глубоко вовлеченных, прочитавших статью полностью
✓ Появились первые переходы в Telegram-канал
Планируем:
1️⃣ Ретаргет по этой аудитории перевести на медийку для контроля частоты показов (текущая частотность в ретаргете 8-12 раз — это многовато)
2️⃣ Развивать воронку на продвигаемой статье
3️⃣ Мониторить сколько касаний и времени нужно для прогрева
Главные выводы 💡
1️⃣ Это более управляемая альтернатива промо-страницам без минимальных бюджетов и с более гибким управлением.
2️⃣ Потерян функционал Scroll to Site, но судя по результатам, он не критичен. И есть идеи как его прикрутить.
3️⃣ Для B2B-бизнеса с длинным циклом продаж такой формат выглядит очень интересным.
