Пора поделиться главными достижениями этого насыщенного года. Было нелегко, но мы справились. Расскажу о двух победах: одной командной, другой — которая радует меня лично.
🏆 Кейс года: вывели продажи оптовой тары для косметики на 20+ млн руб/мес.
С этим клиентом работаем больше 2 лет, и начало 2024 выдалось непростым:
- ❌ Внимание собственницы было на другом бизнесе
- ❌ Возникли сложности с поставками товара
- ❌ Конкуренция росла, алгоритмы контекстной рекламы активно менялись
- ❌ Эксперименты буксовали и казалось, что уже все что можно попробовать — попробовали
В какой-то момент летом продажи упали ниже 10 млн в месяц. Но мы засучили рукава и нашли решения:
- ✅ Перестроили работу с товарными кампаниями и создали свой уникальный алгоритм (подробнее расскажу в следующем году)
- ✅ Провели более глубокое изучение пути клиента от появления потребности до повторных продаж
- ✅ Нашли новые неочевидные запросы и доработали посадочные страницы
- ✅ Привлекли заявки через Авито
- ✅ Провели собственную мини-фотосессию, которая дала фото лучше, чем у профессионалов
Итог — в декабре вышли на 20+ млн выручки и снизили цену лида на 30%. Для зрелого проекта в конкурентной нише это отличный результат! 🔥
💡 Личная радость: несмотря на загрузку, развитие агентства идет по плану
В этом году я четко осознал: как бы мы ни были заняты клиентскими проектами, нельзя откладывать продвижение собственного бренда. Как только я решил, что мы плотно занимаемся своим маркетингом, сразу пришел срочный большой проект. Встал вопрос забить на развитие и заработать денег или спокойно развиваться развитием агентства.
Я покумекал с командой. Решили подключить резервы и успеть сразу и проект выполнить, и своим развитием заняться. И знаете что? У нас получилось!
💪 Запустили в декабре этот Telegram-канал и набрали первые 300 подписчиков .
💪 Опубликовали 2 статьи на VC, получив отличные отклики. Еще 2 выйдут в праздники.
💪 Я выступил на 3 мероприятиях (для интроверта это достижение).
💪 Все наши планы по маркетингу агентства закрыты, несмотря на декабрьский аврал.
Впереди еще много работы, но сам факт, что мы смогли системно подойти к собственному развитию — уже победа.
Главный вывод года для меня — невозможное возможно, если верить в себя и свою команду. Да, бывает очень сложно. Да, сомнения одолевают. Но если ты не сдаешься и продолжаешь упорно работать — результат обязательно будет.
