Думаю, вы заметили, что в последнее время я стал писать в канал значительно меньше. И я хочу честно рассказать, почему так произошло.
С одной стороны, причина на поверхности: была очень высокая загрузка по мероприятиям. На этот год мы в «Сделано.» взяли стратегию на активное продвижение через PR и выступления. Октябрь выдался в этом плане насыщенным: 3 мероприятия + подготовка к другим.
Но есть и вторая, более глубокая причина, о которой и пойдет речь. У меня случился стратегический кризис. И ярче всего он проявился именно в этом канале.
Давайте отмотаем на год назад. Когда я создавал этот канал, у него была четкая стратегия:
- 1. Я планирую активно выступать на конференциях.
- 2. Приводить оттуда заинтересованную аудиторию в канал.
- 3. Здесь, в канале, делюсь экспертизой, показываю наш подход, прогреваю.
- 4. Часть подписчиков становится клиентами.
Все было логично и понятно. Канал был инструментом для реализации этой стратегии.
Но прошел почти год. И за это время многое изменилось. Появилась идея собственного SaaS-продукта — «копилота» для специалистов по рекламе, который снимает рутину и освобождает время для стратегии.
Произошли изменения и в самом агентстве, и в запросах клиентов, которые стали приходить. Было несколько провальных гипотез. Стало ясно, что под изменения на рынке нужно дорабатывать и продукт.
Я начал тестировать новые форматы контента. Провел пару эфиров, что оказалось сильно ресурсозатратнее, чем я думал изначально.
И в какой-то момент я оказался в тупике. Возник тот самый «раздрай»:
* О чем писать?
Мысли про разработку сервиса, мои эксперименты и фейлы, кейсы по текущим проектам, разборы базовых вещей — ложатся ли они в старую концепцию канала, и подходят ли тем людям, что я привлекаю?
* Насколько здесь уместны личные переживания?
Или для этого лучше вести отдельную страницу в ВК (что я даже пробовал делать)?
* На кого делать упор?
Ведь для Saas сервиса мне больше нужны специалисты, а для агентства руководители и владельцы предприятий.
* Куда все это движется?
Когда появляется такая разрозненность, когда хочется говорить и о том, и о другом, и о третьем, но непонятно, как это все объединить, — пропадает главное. Пропадает фокус и понимание, куда идем. А с этим пропадает азарт и желание писать.
И для меня это — самый верный признак проблем со стратегией.
На самом деле, ровно то же самое я постоянно вижу у клиентов. Компания делает кучу всего: дорабатывает сайт, запускает рекламу, пишет статьи. Но когда спрашиваешь «зачем?» и «что дальше?», наступает тишина. Нет единого вектора, и в итоге все усилия распыляются, а результаты не ясны.
Осознание этого пришло ко мне буквально на днях. После последней конференции я специально взял несколько выходных, чтобы выдохнуть из этой гонки. И вот в этой тишине проблема подсветилась очень четко. Когда ты постоянно бежишь, ты не видишь общей картины. Небольшая пауза, остановка — это лучший способ взглянуть на ситуацию со стороны.
Я остановился и понял: проблема не в том, что мне не о чем писать. Проблема в том, что у канала больше нет четкой, обновленной стратегии. Куда он должен прийти? Какие задачи решать теперь, когда появились новые проекты и цели?
Готового решения у меня пока нет. Но теперь я знаю, над чем нужно работать в первую очередь. Нужно заняться стратегией. И уже исходя из нее станет понятно, куда и как двигаться дальше. Тогда вернется и фокус, и азарт.
Решил поделиться с вами этим процессом «в прямом эфире». Возможно, на моем примере вы тоже увидите что-то полезное для себя и своего бизнеса.
