В июне выступал на конференции по металлопрокату. Там собрались крупные игроки отрасли, и картина вырисовалась неутешительная — целые отрасли экономики переходят в кризисное состояние.
🔻 Что происходит на рынке
Рост 2023-2024 годов полностью выдохся. Северсталь уже планирует приостанавливать производства из-за переизбытка предложения.
А на ПМЭФ-2025 министр экономического развития Максим Решетников прямо заявил: "По текущим ощущениям бизнеса и по индикаторам мы в общем уже, мне кажется, на грани перехода в рецессию".
Министр финансов Антон Силуанов был чуть мягче, назвав происходящее "похолоданием", но суть не меняется.
Эксперты фонда "Росконгресс" в своем исследовании и вовсе предупреждают о возможности "повторения Великой депрессии в терминах мировой торговли".
🤔 Две стратегии поведения
Параллельно провожу интервью для своего продукта, общаюсь с разными компаниями. И вижу два кардинально разных подхода.
Первая стратегия: "Мы будем теми, кто растет в кризис!" Звучит мотивирующе, но есть проблема — компании продолжают использовать старые подходы.
Особенно это видно в B2B-маркетинге. Был бюджет, его тратили, клиенты приходили. Нужно больше клиентов — увеличили бюджет. Простая арифметика.
Но она перестает работать. К нам приходят клиенты со словами: "Раньше работало, а сейчас не работает".
Наблюдаю за проектом, который несколько лет работает практически без изменений. За это время цена лида выросла в 2,5 раза!
⚡️ Вторая стратегия
Признать, что рынок изменился, и адаптироваться под новые условия. С одной стороны — искать новые возможности, которые появляются в кризис. С другой — учитывать все возникающие сложности и ограничения и стелить солмку.
💡 Что меняется в маркетинге
На растущем рынке объем побеждает точность. Важнее делать больше действий с минимально приемлемой точностью — растущий рынок прощает все грехи.
На падающем рынке все наоборот. Точность становится критичной. Часто бюджетом уже не удается решать проблемы с точностью.
В следующем посте расскажу что я понимаю под точностью в маркетинге и специфике для B2B.
